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玩游戲換商品 打開零售融合新空間

2019-06-05 09:31  本文來源:未知 作者:桑雪騏

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  近期,水果價格攀升意外地讓拼多多平臺上的多多果園火起來了,不僅老用戶勤于勞作,新用戶也是跑步進場。記者發現,玩虛擬的游戲可以兌換真實的商品,已經成為了各大電商平臺的必備科目。而這或許會打開零售業線上線下融合的新空間。

  據了解,自今年水果大幅漲價以來,多多果園流量大漲,日活較年初增加超過1100萬。不僅老用戶種樹收果頻次明顯增多,三個月來新注冊用戶更是進入了一個新的加速期。其原因除了平臺用戶群體規模的持續快速增加和多多果園體驗優化,水果價格的持續上漲也推動了更多消費者“用時間換水果”。

  其實,多多果園并非這種虛擬游戲與真實購買融合模式的開創者。比如2016年,支付寶平臺推出了螞蟻森林公益項目,此后又有了螞蟻莊園養雞的互動游戲,將消費者線下與線上游戲結合起來;多多果園的游戲則是用戶種下虛擬的果樹,通過完成任務、抽獎和福袋等形式獲得水滴,在為果樹“澆水”“施肥”等一系列操作后,最終收到真實的水果,用戶還可以訪問好友果園,進行“偷水”或”澆水“等。

  2018年5月,口碑APP開啟了與H5游戲的合作。在口碑APP內置H5游戲“口碑農場”中進行虛擬蔬菜種植、動物養殖,即可用虛擬農牧產品換取口碑商品兌換券,兌換券可以免費換取真實菜品;淘寶推出了類似的金幣莊園游戲;京東平臺上則是種豆得豆的虛擬游戲。

  以多多果園為例,除了可以用簽到、抽獎等方式領取水滴、肥料外,還可以通過完成瀏覽商品一分鐘、指定頁面拼單、拼單助農等任務來換取水滴。而這些游戲設置任務的目的十分明確,就是鼓勵老用戶拉新、增加用戶停留時間、刺激用戶消費下單以及提高用戶的活躍度和黏性。在游戲的外殼之下,電商平臺一方面可以通過社交游戲的方式加強并發展用戶的關系鏈,同時還可以低成本轉化流量。

  而在上述功能之外,這些游戲還在有意或者無意間產生了公益性的社會效益。且不說為公益而誕生的螞蟻森林,4月22日,支付寶宣布2016年啟動的螞蟻森林目前用戶數已達5億,這5億人共同在荒漠化地區種下了1億棵真樹,種樹總面積近140萬畝。在多多果園,拼單助農也是領水滴的任務之一,拼一次單可以獎勵60克水滴,每天可以領取兩次。拼多多數據顯示,2018年下半年,多多果園每天送出的水果已經超過50萬公斤。從第一季度的數據來看,目前每天送出的水果已遠超上年。這些送出去的水果,很大部分由拼多多采購自貧困地區,尤其是云南紅河州、四川大涼山、新疆南疆等國家脫貧攻堅的重點地區。

  拼多多創始人黃崢在致股東信中曾表示,新電商的特征之一就是試圖理解每個點擊背后人的溫度,試圖通過人和人的連接和信任來匯聚同質需求,將長周期零散需求匯聚為短周期批量需求。而類似多多果園這種虛擬游戲+購物的模式,或將打開新的商業融合空間,讓消費的意義在游戲的快樂中展現。

責任編輯:王峰

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