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京東網紅孵化記,2小時帶貨超10萬箱牛奶

2019-08-30 17:19  本文來源:大眾新聞網 作者:子云

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  日前有媒體報道稱,京東準備推進紅人孵化計劃,并將為此投入至少10億資源,最終孵化出不超過5位的超級網紅,成為京東專屬的“京品推薦官”。那么這10億資源究竟花在哪兒了呢?

  據了解,“京品推薦官”項目啟動后,京東已在站內、站外開始大手筆投入資源力推。8月27日的蒙牛京東超級品牌日就與過往的超級品牌日不同,網紅短視頻積極種草,而在晚上黃金時間,網紅們紛紛直播PK帶貨,令人眼前一亮。

  看好網紅經濟?京東超品日加碼孵化“京品推薦官”

  京東超級品牌日是京東的重量級營銷活動。據介紹,每次舉辦超級品牌日都會舉京東全平臺之力,包括營銷、供應鏈管理、大數據等能力,提供24小時全平臺戰略資源投入,為品牌帶來強勢曝光。

  8月27日,蒙牛京東超級品牌日正式開啟。京東日前新推出的“視頻問答”便上線了網紅們發布的短視頻,利用獎勵紅包吸引消費者點擊觀看,增加曝光量。如此一來,不僅能為網紅們帶來關注度,更可以讓網紅通過內容引導消費者“種草”相關產品。

  晚上八點黃金檔,眾網紅們如約開啟直播,同臺PK帶貨。通過親身體驗、產品成分講解、牛奶搭配指南等,各網紅使用渾身解術幫助消費者“拔草”。而此次網紅直播帶貨戰果喜人:僅PURE MILK牛奶一款產品,在2小時直播中帶貨便超過10萬箱。

  匯聚了京東與品牌方雙重優勢及戰略資源的京東超級品牌日給予網紅孵化支持,帶來更大的曝光,足見京東對孵化超級網紅的重視程度。

  站內頂級流量入口完全開放

  京東的超級品牌日等活動對于京品推薦官來說,屬于集中爆發的時間點,而網紅的長期運營,更多的得到了京東在站內的引流。

  在京東APP上可以看到,京東專門為“京品推薦官”搭建了一個專屬頁面,該頁面分為直播會場和短視頻板塊。從頁面的設置上,可以看到京東孵化網紅的邏輯,短視頻板塊讓消費者了解各類好貨,而網紅們在特定的時間會進行直播PK,幫助大家以超值價“拔草”心頭好物。

  同時,京東還在京東快報、首頁發現好貨、京東視頻等眾多重要的一級流量入口設置了專題頁入口,讓紅人得到更大的曝光,迅速積累人氣。

  如此強大的扶持力度對網紅來說是一次難得的成長機會。知情人士透露,業內已經有多家MCN機構和優質網紅積極迎戰,向“京品推薦官”沖刺,一場優質內容之間的巔峰較量正在火熱進行。

  聯動站外流量,讓網紅把粉絲“引進來”

  除了站內的大手筆投入,京東此次還全面聯動了站外資源。據了解,京東已經通過抖音、今日頭條、微博、什么值得買等當下最受年輕人歡迎的內容平臺,推進全域視頻種草。如在微博平臺,網紅們可以在內容中直接嵌入京東商品鏈接,方便消費者進入購買頁面。

  值得一提的是,京東還聯合MCN機構,針對京品推薦官重點投放了廣告資源,包括東方明珠塔亮燈等“網紅”戶外廣告投放點。相關負責人介紹稱,接下來京東會在地鐵、公交、樓宇等地投放“京品推薦官”的相關廣告,幫助網紅“擊中”線下人群,引發關注。

  眾所周知,京東依托于高品質商品和服務受到用戶信賴。通過瀏覽多個網紅短視頻和直播體驗后發現,目前網紅直播帶貨的商品主要以大牌主打、熱銷新品、口碑爆品為主,其中也有京東自有品牌“京造”的身影。這些尖貨成為網紅的帶貨商品,自帶高品質屬性,可以說既強化了粉絲對網紅們的信任感,又推動了網紅產業良性發展。

  京東投入超10億資源專注發掘、孵化金字塔頂尖的超級網紅,相較于早期網紅個人在內容平臺帶貨的粗放型模式,京東與站外資源的聯動,能夠更大限度地貫穿消費鏈條,讓優質網紅找到長久變現的路徑,而全域視頻的種草,加上京東直播的拔草,將會大大提高轉化率。

  一直以來,京東把品質作為生命線,把為消費者帶來最優購物體驗作為核心,此次10億資源孵化出來的超級網紅,為京東提供流量價值可謂是錦上添花。從這點來看,孵化出的“京品推薦官”可能會更加得到市場的青睞。

責任編輯:宇萌

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